I datori di lavoro hanno mantenuto i salari verso il basso dopo la GFC, ma questo è tutto per cambiare, scrive Sue White.

Dopo una pausa dal mondo delle relazioni annuali, le offerte e la scrittura brochure, corporate * scrittrice Jenny Butler arrivò molto vicino a cadere in una trappola giorno di paga.

"Sono stato fuori facendo progetti creativi per un paio d'anni, ma recentemente ho deciso di fare un passo indietro nella scrittura aziendale", dice. "Pensavo di sapere la mia capacità di guadagno".

Una chiacchierata casuale con un collega prima di una intervista fatta realizzare nel 2009 tariffa oraria che aveva in mente era oltre la sua data di scadenza.

"Ho scoperto che potevo pagare circa il 20 per cento di più", dice. "All'inizio non ci credevo, ma il mio collega mi ha assicurato il tasso corrente andando. Quando mi è stato chiesto in un'intervista, che ho appena citato."

Per la sua esultanza, il datore di lavoro non ha battuto ciglio e il contratto è stato suo. Mentre balzo del 20 per cento di Butler è una manna evidente, secondo la Guida 2011 Stipendio Hays, aumenti salariali potrebbe presto essere di nuovo all'ordine del giorno.

"Abbiamo trovato c'è un atteggiamento molto positivo in termini di business sulle attività nei prossimi 12 mesi. Ma nel corso degli ultimi 12 mesi gli stipendi hanno tenuto molto stabile", dice il direttore di Hays, New South Wales e l'ACT, Grahame Doyle.

Anche se questo non è sorprendente, data la paura della crisi finanziaria globale è ancora recente per alcuni datori di lavoro, Doyle crede datori di lavoro devono essere realistici.

"Vediamo i datori di lavoro cercando di tenere i salari al di sotto del 3 per cento [per il prossimo anno]. Novantaquattro per cento hanno tenuto aumenti di stipendio inferiore al 6 per cento negli ultimi 12 mesi. Devi domanda come ciò possa accadere. .. in un mercato dove le condizioni di business stanno migliorando, l'attività è destinata ad aumentare e siamo già alla piena occupazione, in particolare in ruoli qualificati e colletti bianchi ", dice.

Il problema per i datori di lavoro quando il mercato è vivace, è che quelli del personale che vogliono nuovi efficace deve portar via loro da qualche altra parte.

"Più che può essere inserito in un pacchetto completo è importante ma non c'è dubbio un driver primario per la gente è, 'Quanto sto portando a casa alla fine della settimana?'", Dice Doyle.

Ma mentre il mercato può puntare a pagare sorge all'orizzonte, molte persone che sono pronti a muoversi ora stanno trovando i datori di lavoro disposti a muoversi.

"I candidati là fuori stanno sviluppando aspettative per se stessi che otterranno un aumento salariale, con un nuovo lavoro, ma i datori di lavoro non sono necessariamente disposti", ha detto Doyle. "E 'uno stand fuori in questo momento ma alla fine sarà vinta dal candidato".

Cerca di lavoro in alcuni campi sono già davanti al gioco.

"Nel settore IT che stiamo vedendo candidati spingere indietro e scelgono di lavorare su contratto, non accettando stipendi sono permanenti, che sono molto meno", dice Doyle. "Il potere della decisione è seduto con i dipendenti".

Per coloro che sentono il loro tempo è dovuto, Peter Acheson, chief executive di Peoplebank, più grande d'Australia IT reclutatore, ha una serie di consigli per gli appassionati di un aumento di stipendio.

"In primo luogo, è necessario presentare un business case per il motivo che vuoi, bisogno o meritano un aumento di stipendio", dice Acheson. "Prova a guardare il punto del datore di lavoro di vista - e proporre tutto ciò che sostiene la tesi che è nel loro interesse farlo."

Una volta che si sono armati con i fatti, la chiave potrebbe risiedere nel modo in cui ti compongono.

"Tieni la richiesta di fatto. Non c'è bisogno di montare un argomento emotivo, che confonde il problema.

"Assicuratevi di ascoltare la risposta del capo. La gente tende a diventare così nervoso per chiedere, possono chiudere dopo la richiesta è fatta e perdere un prezioso feedback."

Doyle è d'accordo è importante quantificare il valore che si sta aggiungendo alla propria organizzazione.

"Si può guardare in cui i carichi di lavoro sono aumentati, o la complessità del ruolo è aumentata e che si combinano con i dati di ciò che sta accadendo nel mercato," dice. "Se vi trovate dietro il gruppo dei pari, penso che dà loro un caso interessante."

Ha funzionato per Butler. "So di essere un ottimo candidato in grado di fornire un sacco di valore al mio datore di lavoro", dice. "Sì, il processo è stato affrontare, ma che è stata solo temporanea. Ora, io sono così felice di aver chiesto in giro e di fiducia ciò che il mercato mi diceva".

* Nome modificato

LINK: Hays Salary Guide 2011: PERCHE 'si dovrebbe chiedere

■ Se non chiedere, non si ottiene.

■ Il boss non sa che uno vuole.

■ Il gestore può dare luogo a qualcun altro.

■ Chiedere è una parte normale della vita lavorativa.

■ Alcuni gestori possono automaticamente concedere aumenti fino al 10 per cento.

■ Si presenta l'occasione naturale per vendere i vostri successi e di progredire la tua carriera.

■ Se non hai avuto una discussione onesta sulla tua paga, non saprete mai il tuo potenziale per aumentarla.

■ I gestori generalmente olio la ruota che cigola.

■ Non è possibile assumere il responsabile è in cima di quello che dovrebbe essere pagato.

Da Come ottenere un aumento di stipendio da Medine Simmons e Merryl Naughton (Hardie Grant).